2023年3月13日至2023年3月17日，湖南应用技术学院经济管理学院电子商务教研室对2023年电子商务大赛、第十三届“三创赛”参赛队伍进行集中培训与指导。特邀电子商务专业负责人罗杰副教授、电子商务学科竞赛负责人彭丽老师、电子商务教研室主任肖静老师、副主任宁欢老师、骨干教师朱博老师和张海燕老师围绕项目选择、市场分析、营销推广策略制订、盈利模式与商业模式分析、风险分析、财务分析、路演答辩技巧等内容进行培训和指导，确保比赛顺利进行和比赛作品的质量。

   全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（简称三创赛）是激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创新意识、创意思维、创业能力以及团队协同实战精神的一项比赛。第十三届三创赛分为常规赛和实战赛两类，常规赛包含《三创赛指南》中主题，两类赛事都按校级赛、省级赛和全国总决赛三级赛事进行比赛。截止3月10日，湖南应用技术学院共计170余支队伍报名参加“三创赛”与电商大赛，根据大赛方案计划3月20日进行初赛，4月初完成校级决赛。

   罗杰老师强调：选择项目主题时一要找准社会的痛点，引起社会的共鸣；二要充分利用传统文化、民族文化，国家对传统文化、民族文化的推广极为重视，项目能与文化很好的结合，做到了文化的推广以及经济的发展，则是双赢；三要找准行业交叉点，两个看似难有交集的行业之间也许可以通过文创、互联网思维将其联系起来，最终的结果就是推动两个行业融合前行，实现行业双赢。

   彭丽老师强调：项目策划案的创意新颖度要高，但也要具有可实施性、落地性，要把实际运作模式讲清楚并以辅助的调查数据做支撑，反映出顺应市场需求。除了专业知识，也需要掌握企业运作的有关知识，重视成本与盈利分析。在进行市场分析时要从宏观和微观角度进行详细分析，多了解政策信息。项目的营销推广策略应结合线上线下，策略制订要详细，包括产品、价格、渠道、促销、推广等多方面。项目策划书内容尽量丰满，除了要有文字的包装，还要有直观的数据和图表来提升项目的可信度，包括前期调研的结果，后面财务的预测等都需要有直观的显示。针对决赛路演和答辩问题，彭丽老师认为在路演环节，演讲者必须要吃透整个项目的计划和运作，演讲要有逻辑，突出优点、重点、亮点和特色；在答辩环节，选择有应变能力强的同学作为主答辩手，搭配几个副答辩。面对评委的提问，回答时要说重点、具有说服力，不要含糊不清。

   通过集中培训与指导，参赛团队表示受益匪浅，不仅理清了思路，项目策划书的内容也丰富了，进一步提升了策划书的质量，为决赛打下坚实基础。